диплом Выручка от реализации продукции предприятия формирование и использование в современных условиях на примере ОАО Амурснабсбыт г Благовещенск (id=idd_1909_0001813)

Содержание


Введение 3
Глава 1. Теоретические основы формирования и распределения выручки от реализации продукции 6
1.1. Понятие выручки от реализации продукции, ее значение и роль 6
1.2. Формирование и использование выручки от реализации продукции 12
1.3. Факторы роста выручки от реализации продукции 20
Глава 2. Анализ выручки от реализации продукции в ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенск 27
2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенск 27
2.2. Анализ баланса ОАО Амурснабсбыт 29
2.3. Анализ выручки от реализации продукции ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенск 36
Глава 3. Планирование выручки от реализации продукции 51
3.1 Методы планирования выручки от реализации продукции 51
3.2 Взаимосвязь выручки и прибыли коммерческих предприятий 56
3.3 Мероприятия по росту выручки и прибыли в ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенск и рассчитать плановую годовую выручку при реализации данного мероприятия 61
Заключение 74
Список используемой литературы 78
Приложения 82
Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что изменение социально-экономического развития государства в период перехода к рыночным отношениям приводит к качественным структурным сдвигам в сторону интенсификации производства, что обуславливает неизменный рост денежных накоплений и главным образом прибыли предприятий различных форм собственности. В условиях рыночной экономики возрастает значение коммерческой деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей работников и развития предприятия. При определении объёма закупки того или иного товара и возможностей продажи партнёры должны обязательно просчитывать выгодность сделки, т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли.
Важнейшим фактором роста доходов являются рост объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции, это все и определяет актуальность выбранной темы.
В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь указанных факторов. Основной источник денежных накоплений предприятий – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.
Непосредственной целью, которую преследует любое производство, в условиях того, что называется рыночной экономикой, является получение прибыли. Она создает некоторые гарантии того, что предприятие будет в дальнейшем продолжать существовать. Это связано с тем, что накопление прибыли в виде разных резервных фондов может помочь преодолеть все последствия риска, который связан с реализацией товаров.
Выручка и прибыль – разные понятия. На рынке обычно предприятия выступают в качестве относительно обособленных товаропроизводителей. Они устанавливают цену на свою продукцию, потом реализуют ее потребителю, в результате чего к ним приходит денежная выручка. Но это вовсе не значит, что получена прибыль. Для того чтобы выявить финансовый результат нужно сопоставить затраты на производство и реализацию (они принимают форму себестоимости) с выручкой. Если выручка выше себестоимости, финансовым результатом является получение прибыли. Если она равна себестоимости, то можно лишь возместить все затраты на реализацию и производство. А вот если затраты превышают выручку, как следствие, предприятие получает убытки, так называемый отрицательный финансовый результат. Заинтересованность предприятий в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции, отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции. Максимизация прибыли (т. е. величины превышения выручки от продаж товаров над затратами на их производство и сбыт), является показателем эффективности производства любого предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является рассмотрение теоретических основ управления выручкой предприятия, проведение анализа особенностей формирования доходов и разработка рекомендаций по совершенствованию управления выручкой на примере ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенска».
Для реализации поставленной цели были определены следующие задачи: рассмотреть экономическую сущность выручки и проблемы её формирования; проанализировать методику оценки динамики, уровня и структуры выручки; произвести факторный анализ выручки; выявить резервы роста выручки предприятия, разработать рекомендации по совершенствованию управления выручкой на примере конкретного предприятия.
Объектом исследования выступает ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенска».
Предметом исследования являются процессы управления выручкой предприятия.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Во введении обосновывается актуальность рассматриваемых в работе проблем, определяются цель и задачи работы, объект и предмет исследования, теоретическая и нормативная база работы. В первой части изложены теоретические основы управления выручкой: рассматривается её сущность и классификация доходов организации, методика анализа выручки организации, основы управления выручкой. Во второй главе проводится анализ особенностей управления выручкой на ОАО Амурснабсбыт г. Благовещенска», оценивается динамика и структура доходов, выявляется принципы существенных в структуре доходов организации. Кроме того в данной главе проводится оценка влияния уровня доходов на финансовое состояние организации в целом. В третьей главе разработаны рекомендации по совершенствованию управления выручкой на основе использования методов операционного анализа и прогнозирования. В заключении приведены выводы и результаты работы, определены степень достижения цели и перечень решенных задач.
Теоретическую и нормативную базу работы составили – труды отечественных и зарубежных авторов в области финансов, финансового менеджмента, финансового анализа, таких как Савицкая Г.В., Ковалев В.В, Крейнина М.Н., Шеремет А.Д., Павлова Л.Н., а так же нормативные и правовые акты, регулирующие состав и порядок формирования доходов организации.
Глава 1. Теоретические основы формирования и распределения выручки от реализации продукции

1.1. Понятие выручки от реализации продукции, ее значение и роль

Согласно ПБУ 9/99 [5] доходы (выручка) организации признаются: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; прочие доходы. Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступлениям относятся также чрезвычайные доходы.


Рисунок 1 – Классификация доходов.
Выручка (оборот, объём продаж) – количество денежных средств или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг Амурснабсбыт г. Благовещенскм клиентам. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль – это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства Амурснабсбыт г. Благовещенскх продуктов. Прирост капитала в результате увеличения по какой-то причине стоимости активов предприятия к выручке не относится. Для благотворительных организаций выручка включает общую стоимость полученных денежных подарков.
Для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на: основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия); финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.); чрезвычайные статьи (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия). Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов. Таким образом, в системе финансового управления необходимо иметь следующие показатели:
Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:
доходы от обычных видов деятельности;
прочие доходы.
Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями исходя из требований настоящего Положения, характера своей деятельности, вида доходов и условий их получения.
Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее – выручка).
В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) Амурснабсбыт г. Благовещенскх активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связанно с этой деятельностью (арендная плата).
В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью (лицензионные платежи (включая роялти) за пользование объектами интеллектуальной собственности).
В организациях, предметом деятельности которых является участие в уставных капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью.
Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) Амурснабсбыт г. Благовещенскх активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это не является предметом деятельности организации, относятся к прочим доходам.
Прочими доходами являются:
поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;
штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
поступления в возмещение причиненных организации убытков;
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
курсовые разницы;
сумма дооценки активов;
прочие доходы.
Выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:
организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;
сумма выручки может быть определена;
имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации, имеется в случае, когда организация получила в оплату актив либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;
право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);
расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.
Не признаются доходами организации поступления от других юридических и физических лиц:
сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;
в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
задатка;
в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.
Показатели доходов и прибыли:
чистая выручка от реализации продукции (работ, услуг) – это валовая выручка от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок. Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки рентабельности предприятия;
валовая прибыль от реализации – чистая выручка от реализации за вычетом производственных расходов на реализованную продукцию. Этот показатель позволяет анализировать эффективность производственной деятельности предприятия;
прибыль (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный убыток) – валовая прибыль от реализации за вычетом расходов по управлению и расходов по сбыту. Этот показатель отражает влияние расходов по управлению и сбыту на финансовый результат от реализации;
прибыль от финансовой деятельности – сальдо доходов и расходов по финансовой деятельности. Этот показатель необходим, для того чтобы отделить прибыль от производственно-хозяйственной деятельности предприятия от таких источников прибыли, как получение процентов и дивидендов предприятием, операции с иностранной валютой и др.
прибыль от обычной хозяйственной деятельности – сумма прибылей от основной хозяйственной деятельности и прибылей от финансовой деятельности;
чрезвычайные прибыли;
прибыль (убыток) до уплаты налога. Этот показатель является точкой перехода от бухгалтерской прибыли к налогооблагаемой прибыли. Бухгалтерская (или отчетная) прибыль – это прибыль, рассчитанная в соответствии с требованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерской прибыли – показать эффективность деятельности предприятия за отчетный период. Бухгалтерский учет для того и существует, чтобы собрать и обработать информацию о доходах и расходах предприятия, а также о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились полученный результат (прибыль до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемая прибыль – это бухгалтерская прибыль, пересчитанная согласно налоговым требованиям;
чистая прибыль (чистый убыток) – прибыль после уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия. Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании[11, с. 235].
Итак, выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.
При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям: выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг); выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг; выручка от финансовой деятельности. Общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

1.2. Формирование и использование выручки от реализации продукции

Один из наиболее распространенных методов формирования и использования выручки является расчет точки безубыточности, операционного рычага и запаса финансовой прочности. При проведении анализа безубыточности решаются три основные задачи: определение точки безубыточности (также встречается наименование «точка равновесия» и английское словосочетание break-event point) – минимального объема выручки от реализации, при котором деятельность организации остается безубыточной (прибыль от основной деятельности неотрицательна). Определение «запаса прочности» организации с точки зрения прибыльности – степени удаленности реального состояния предприятия от точки безубыточности. Выявление и оценка причин, повлиявших на изменение «запаса прочности» организации. При проведение анализа безубыточности используется группировка затрат на переменные и постоянные.
Следовательно, огромный позитивный потенциал для деятельности фирмы заложен в экономии на постоянных издержках, в том числе и затратах, связанных с управлением предприятием. Практически силу воздействия производственного рычага (СВПР) (мультипликационный эффект роста прибыли, связанный с неизменностью постоянных издержек) можно рассчитывать по следующей формуле:
СВПР = (Выручка от реализации – Переменные затраты)/Прибыль (26)
Сила воздействия производственного рычага показывает, на сколько процентов изменится прибыль от реализации при росте выручки на один процент. На основе этого показателя производится планирование финансовых результатов. В этом состоит связь СВПР и ЭОР
При неотрицательной маржинальной прибыли точка безубыточности (BEP) в денежном выражении рассчитывается по формуле
BEP = (постоянные затраты/маржинальные затраты) * выручку от реализации. Если Выручка от реализации – Переменные затраты > 0 (27)
Формула работает безупречно, если предприятие производит только один вид продукции. В реальности такие предприятия встречаются нечасто. Для компаний с большой номенклатурой производства расчетная формула выглядит иначе. Графически точку безубыточности определяют следующим образом: точка пересечения выручки и затрат называется точкой безубыточности (мертвой точкой, пороговая рентабельность).
В расчетах используются фактические данные о выручке и затратах за период. Данные должны относиться к одному и тому же интервалу анализа. Как только размер компании увеличился – размер, измеряющийся объемами продаж – компания выходит на новую, более высокую, точку безубыточности.


Рисунок 2 – Графическое определение точки безубыточности.

Получаем следующую закономерность: точка безубыточности изменяется пропорционально оборотам компании. Поэтому точка безубыточности в денежном выражении мастерской по ремонту автомобилей будет всегда ниже, чем у предприятия-производителя автомобилей. Предприятие-производитель автомобилей будет иметь точку безубыточности в денежном выражении заведомо ниже, чем автомобильный консорциум с сетью предприятий и сбытовых центров по всему миру. Очевидно, что сравнивать эти компании по точке безубыточности не объективно. Если ориентироваться на минимум точки безубыточности, то предприятия никогда не должны становиться больше маленькой ремонтной мастерской.
Чтобы определить, насколько близко предприятие подошло к границе, за которой деятельность становится убыточной, определяется отклонение фактического объема выручки от реализации продукции от расчетной величины точки безубыточности.
ВЕР абс = Вф – ВЕР (1)
где: ВЕР абс – Абсолютное отклонение от точки безубыточности; Вф – Фактическая выручка от реализации за период, ден. ед.; ВЕР – Точка безубыточности
Наиболее наглядным показателем, характеризующим степень удаленности предприятия от точки безубыточности является «Запас прочности». Он показывает, на сколько процентов может быть снижен объем реализации для сохранения безубыточного уровня работы (либо на сколько процентов необходимо увеличить объем реализации для достижения безубыточного уровня работы). «Запас прочности» определяется как отношение абсолютного отклонения от точки безубыточности к фактической величине выручки от реализации.
ЗП= ВЕР абс/Вф * 100% (2)
где: ЗП – Запас прочности
Определение «Запаса прочности» позволяет снять влияние масштаба производственной деятельности (как при анализе абсолютного отклонения от точки безубыточности) и тем самым дает возможность сравнения предприятий с различными оборотами (различными объемами выручки от реализации). Получив для первого и второго предприятия значения «Запаса прочности» соответственно 14% и 37%, можно сказать, что второе предприятие является более устойчивым к изменению рыночной конъюнктуры с точки зрения получаемой прибыли.
Ценовой коэффициент по отдельным видам продукции определяется аналогично ценовому коэффициенту по организации в целом и характеризует потенциальную прибыльность продаж производимых изделий характеризует ценовой коэффициент.
ЦК =(Цена-Переменные затраты)/Цена (3)
В качестве исходных данных при расчете объема реализации продукции следует использовать показатели представленные в таблице 1.
Таблица 1 – Исходные данные к расчету объема реализации продукции
Показатель
Сумма

1.Плановый объем выпуска сопоставимой продукции, всего
в т.ч.
выпуск в 4-м квартале


2.Отпускная цена единицы продукции, руб.


3.Производственная себестоимость выпуска продукции, всего
в т.ч.
выпуска в 4-м квартале


4.Полная себестоимость выпуска продукции


5.Остаток готовой продукции на складе, в товарах отгруженных и на ответственном хранении на начало года:
по отпускным ценам предприятия
по производственной себестоимости


6.Планируемый остаток готовой продукции на складе, в товарах отгруженных на конец года (в днях запаса)


7.Плановый объем продаж:
по отпускным ценам предприятия
по полной себестоимости



Чем выше ценовой коэффициент, тем большую прибыль в состоянии принести данный вид продукции, тем меньший объем реализации требуется для получения прибыли. Максимизировать прибыль и снизить точку безубыточности возможно, концентрируясь на продаже продукции с наибольшими ценовыми коэффициентами. Безусловно, возможности роста объемов реализации того или иного продукта ограничиваются спросом. Однако спрос также поддается корректировке. Таким образом, снизить точку безубыточности можно не только снижая затраты, но и изменяя структуру реализуемой продукции. Формула идеального продуктового портфеля – совокупность максимального ценового коэффициента и максимального спроса.
Помимо использования анализа безубыточности планирование выручки от реализации может осуществляться двумя методами – методом прямого счета и аналитическим методом.
Метод прямого счета. Выручка от реализации определяется как произведение цены (без налогов и надбавок к цене) и объема реализованной продукции (выполненных работ) в натуральном выражении.
В = Р*Ц (2)
В –

Заказать эту работу прямо сейчас

Посмотреть другие готовые работы по предмету ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

© 2002-2024 Москва 'Мастерская дипломов'. Все права защищены.