диплом Перспективы выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок (id=idd_1909_0000756)

Тема: «Перспективы выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок»

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретический анализ перспектив выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок 9
1.1. Анализ российского рынка электротехнической продукции и место импорта китайской электротехнической продукции на данном рынке 9
1.2. Особенности выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок 15
1.3. Основные тенденции, проблемы и перспективы развития выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок 26
Глава 2. Анализ стратегии выхода китайской электротехнической продукции компании Sassin на российский рынок 35
2.1. Организационно-экономическая характеристика Sassin 35
2.2. Исследование стратегии выхода компании Sassin на российский рынок 53
2.3. Разработка и оценка эффективности мероприятий по продвижению китайской электротехнической продукции компании Sassin на российский рынок 62
Заключение 85
Библиографический список 90
Приложение 1 94
Приложение 2 99
Приложение 3 101
Приложение 4 107

Введение

Актуальность работы. Электротехнический рынок является одним из самых объемных с точки зрения многообразия направлений и ассортимента производимой продукции. Статистика внешней торговли наглядно это демонстрирует.
В среде маркетологов бытует мнение о том, что рынок электротехнических товаров очень сложный и малопривлекательный для обычных потребителей. Связывают это с тем, что охват целевой аудитории у поставщиков и производителей электротехники значительно меньше, чем у производителей иной продукции(например, продуктов питания), при покупке электротехники главным аргументом становятся не эмоциональные, а стоимостные и технические характеристики. Кроме этого, срок эксплуатации электротехнических изделий значительно выше, чем у товаров народного потребления, следовательно, покупать электротехническую продукцию обычный потребитель будет значительно реже.
Расчетный коэффициент активности нашего рынка, используемый в целях налаживания рейтинга точек активного роста, в одном случае был зафиксирован на отметке с максимальным значением в 8,4, что можно встретить не в каждой отрасли и далеко не каждый квартал. А в данном случае можно наблюдать завидную для любого рынка ситуацию стабильного роста. Такой устойчиво растущий тренд показал импорт электротехнических устройств из Китая, став одним из элементов успеха для китайских производителей и поставщиков. При этом наибольший спрос приходится именно на осветительные приборы. В связи с существующей проблемой загрязнения окружающей среды и тенденцией на использование экопродуктов правительство Китая стимулировало разработки в этой сфере, а также производство энергосберегающих ламп. На данный момент КНР активно выпускает представленные на рынке светодиодные и компактные люминесцентные лампы, а также электроприборы под эти лампы. С принятием в 2011 году Госдумой РФ закона «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности», а также введения запрета на выпуск и продажу ламп мощностью более 100 Вт российский производитель-потребитель активно перешел на производство и потребление энергосберегающих ламп. На сегодняшний день эта ниша на российском рынке заполняется импортными китайскими энергосберегающими лампами – из-за медленного развития отечественного производства и их большого спроса. Поэтому рассмотрение выбранной темы является актуальным.
Степень разработанности проблемы и анализ литературы и других источников информации, на базе которых подготовлено исследование. Исследованию многих вопросов производства и реализации электротехнической продукции были посвящены работы следующих авторов: В.Н. Вариводова, М.Н. Киселева, А.Е. Мурашова, В.А. Толмачева, А.И. Яковлева и др. К зарубежным исследователям, раскрывающим проблемы продвижения продукции данной отрасли можно отнести
Среди зарубежных авторов, исследовавших проблему выхода электротехнической продукции на рынки сбыта, можно отметить Дж. Дриллиша, И. Хенсинга, Т. Хаттори, М. Яджима и др.
Глобальным анализом особенностей деятельности китайских компаний на рынках сбыта занимались: Е.Ф. Авдокушин, Дж. Даннинга, М. Кассон, Наумов И.Н., П. Пусклей, С. Хаймера и ряд других исследователей.
Проблемы деятельности китайских компаний на зарубежных рынках и их взаимоотношения с российским рынком были отражены в работах китайских учёных: В. Чжилэ, В. Чжиминя, Л. Вэньгана, Ч. Сивэя и других, которые были посвящены разным вопросам транснационального хозяйствования и деятельности китайских компаний на мировом рынке.
Вопреки тому, что многие рассматриваемые вышеуказанными авторами, вопросы изучаются подробно, большим недостатком является неразработанность вопроса о перспективах выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок. Данное исследование будет способствовать восполнению этого пробела в теоретическом и практическом аспектах.
Цель выпускной квалификационной работы – комплексный анализ перспектив выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок.
Задачи, которые необходимо решить для достижения поставленной цели:
1. проанализировать российский рынок электротехнической продукции и место импорта китайской электротехнической продукции на данном рынке;
2. исследовать особенности выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок;
3. изучить основные тенденции, проблемы и перспективы развития выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок;
4. провести анализ стратегии выхода китайской электротехнической продукции компании Sassin на российский рынок, а также оценить эффективность ее стратегии выхода на российский рынок и перспективы деятельности;
5. разработать рекомендации по реализации перспектив и совершенствованию стратегии продвижения китайской электротехнической продукции компании Sassin на российский рынок с обоснованием социально-экономической эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования являются китайские компании, поставляющие или планирующие поставки электротехнической продукции на российский рынок.
Предметом исследования выступают перспективы выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок.
Положения, выносимые на защиту:
1. Спрос на электрооборудование связан с электропотреблением, и на протяжении последних лет, за исключением 2009 года, Россия демонстрирует устойчивую положительную динамику роста спроса на электрооборудование. В ближайшей перспективе спрос на продукцию электротехнической промышленности в России также будет расти2. Внешнеэкономическая экспансия российских компаний выступает продолжением деловой практики, которая обеспечивает им успешную деятельность на внутреннем рынке.
2. Особенностями выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок являются:
Основными тенденциями электротехнического рынка являются:
– Создание представительств и филиалов лидирующими китайскими производственными предприятиями электротехнической продукции в России;
– Дифференция товарных групп китайской электротехнической продукции на российском рынке: наибольшим ее влиянием охвачены низковольтные изделия, в меньшей степени – электроустановочные изделия. Такая дифференциация в основном связана с российской программой импортозамещения.
– Тенденция к увеличению оптовых скидок, что свидетельствует об ужесточении конкуренции на отраслевом рынке.
3. Китайский производитель, решивший выйти за пределы своего национального рынка и вступить на российский рынок электротехнической продукции, сталкивается с немалым количеством вопросов. Основные из них это: выбор товаропроводящей сети, определение порога входа на рынок, конкуренция с отечественными производителями, интересы которых протекционирует государство.
5. Компания Sassin является всемирно известной электротехнической компанией, которая занимается разработкой и производством различных устройств для защиты электрических цепей, а также различного низковольтного оборудования. Главный офис компании находится в Шанхае, Китай. проявляет гибкую политику в области кооперации на внутреннем и международном рынках, например, она сотрудничает с «ЭТК»Энергия» в области поставок комплектующих для электромеханических стабилизаторов, используя поставщиков для собственного производства.
«Sassin» также сотрудничает и с другими российским заказчиком стабилизаторов. В соответствии с пожеланиями заказчика, комплектующие для них заказываются заведомо более низкого качества, чем для собственного производства, а само производство размещается на небольших фабриках в районе г. Вэньчжоу, где входной и приемосдаточный виды контроля проводятся по сокращенным программам с целью повышения производительности. Указанные обстоятельства позволяют производить продукцию более низкого качества по сравнению с аналогами с целью обеспечения возможности предложения системы гибких скидок для своих партнеров в РФ.
Практическая значимость результатов исследования заключается в разработке мероприятий по продвижению китайской электротехнической продукции компании Sassin на российский рынок.
Апробация результатов исследования проведена в компании Sassin International Electric – известной электротехнической компании, которая занимается разработкой и производством различных устройств для защиты электрических цепей, а также различного низковольтного оборудования. Главный офис компании находится в Шанхае, Китай.
Структура и объем ВКР. ВКР состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложений.
Глава 1. Теоретический анализ перспектив выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок

1.1. Анализ российского рынка электротехнической продукции и место импорта китайской электротехнической продукции на данном рынке

Машиностроительный комплекс России объединяет девять подотраслей промышленности, в том числе, электротехническую промышленность. Последняя является важнейшей составной частью машиностроительного комплекса России.
Электротехническая промышленность России переживает нелучшие времена, что обусловлено не только увеличением транспортных затрат и ростом цен на материалы, но и пагубным влиянием недобросовестной конкуренции со стороны транснациональных корпораций, в том числе на внутреннем рынке страны.
На фоне основных мировых тенденций в РФ можно выделить следующие особенности в области производства электротехники:
-компании стараются развивать свой бизнес, открывая филиалы и представительства по всей стране, но динамика данных процессов немного ниже, чем на рынке стройматериалов и бытовой техники;
-доля импортных товаров снижается, они остаются лидерами только в высокоинтеллектуальных программах;
-электротехническое оборудование российского производства в достаточной мере удовлетворяет существующий спрос;
-в различных группах продукции наблюдается неоднородная конкуренция – максимальное значение в электромонтажном сегменте, минимальное – в низковольтных аппаратах;
-объединение производства товаров со сбытом непосредственно к потребителю;
-наибольшим спросом пользуются щитовые установки и кабельная продукция;
-высокая конкуренция в отдельных частях отрасли приводит к существенным оптовым скидкам.
Таким образом, можно отметить, что деятельность производителей электротехники в РФ сопряжена с большими рисками, связанными, в том числе, и с колебанием спроса на продукцию и нестабильностью цен на основное сырье.
Номенклатуру рынка электротехники, как первой, так и второй категорий составляет следующее оборудование:
( трансформаторы;
( коммутационные устройства;
( контрольно-управляющая и защитная аппаратура;
( кабели;
( комплектные распределительные устройства;
( арматура.
Отдельным кластером следует считать изделия, выпускаемые для использования в быту – различные розетки, патроны для осветительных приборов, электросчётчики и так далее. Обычно при анализе рынка электротехники эту продукцию не рассматривают, но для данного исследования она также имеет важное значение.
Объём рынка электротехнической промышленности в 2017 году к предыдущему году увеличился на 15,2% и составил 157,8 млрд рублей, а кабельной промышленности – на 12,7% (266,3 млрд рублей).
Объём внутреннего производства в 2017 году к предыдущему году в электротехнической промышленности вырос – на 25,5%, кабельной промышленности – на 14%.
Электротехническая промышленность поставляет оборудование практически во все отрасли экономики и социальную сферу. Основными потребителями электрооборудования являются (рис. 1):
– топливно-энергетический комплекс – 20% поставок;
– оборонная промышленность – 12% поставок;
– агропромышленный комплекс – 19% поставок;
– транспортный комплекс – 8,5% поставок;
– коммунальное хозяйство – 15% поставок;
– прочие отрасли – 26,5%.


Рисунок 1. Схема распределения электротехнического оборудования на рынке России.
Источник: Сорокин Н.Т. О перспективах развития электротехнической промышленности в условиях формирования рынка машиностроительной продукции [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.abok.ru/for_spec/articles.php?nid=2017
Общие стратегические направления развития электротехнической отрасли сводятся к следующему.


Рисунок 2. Схема распределения потребления электротехнической продукции
Источник: Сорокин Н.Т. О перспективах развития электротехнической промышленности в условиях формирования рынка машиностроительной продукции [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.abok.ru/for_spec/articles.php?nid=2017

В области применения электротехнической продукции характерным для каждого потребителя являются капитальное строительство и ремонтно-эксплуатационные нужды – 48%, комплектация машиностроительной продукции – 38%, личное потребление населения – 10% и прочие области – 4%.
Совокупный объем импорта электротехнической продукции превышает объем экспорта по большинству групп в несколько раз. Крупный объем импорта электротехнической продукции для покрытия внутренних потребностей (около 80%) объясняется тем, что качество продукции российских компании и уровень их конкурентоспособности на мировом рынке производства энергетического оборудования не достаточен. Особое внимание приобретает в настоящее время развитие возобновляемых источников энергии, что оказало влияние на изменение производства энергетического оборудования и, как следствие, конкурентоспособность российских предприятий в области производства энергетического оборудования несколько снизилась.
Лидерами по ввозу электротехнической продукции в Россию являются таблица 1):
Таблица 1 – Доля стран-импортеров на рынке электротехнической продукции РФ
№
Страна
? (2014-2018) долл.
Доля

1
Китай
50.6 млрд
41.9%

2
Германия
7.92 млрд
6.5%

3
Вьетнам
5.64 млрд
4.7%

4
Южная Корея
4.18 млрд
3.5%

5
США
3.76 млрд
3.1%

6
Франция
3.2 млрд
2.6%

7
Польша
3.03 млрд
2.5%

8
Италия
2.84 млрд
2.4%

9
Англия
2.7 млрд
2.2%

10
Тайвань (китай)
2.65 млрд
2.2%

11
Беларусь
2.54 млрд
2.1%

12
Малайзия
2.52 млрд
2.1%

13
Япония
2.51 млрд
2.1%

14
Эстония
2.46 млрд
2%

15
Чехия
1.87 млрд
1.5%

16
Словакия
1.83 млрд
1.5%

17
Финляндия
1.67 млрд
1.4%

18
Украина
1.66 млрд
1.4%

19
Венгрия
1.26 млрд
1%

20
Швеция
1.25 млрд
1%


По всем странам:
120.9 млрд
100%

Источник: Россия: Статистика внешней торговли. По данным ФТС России [Электронный ресурс ]. Режим доступа: http://ru-stat.com/date-Y2014-2018/RU/import/world/1685
В перечень наиболее часто импортируемых электротоваров оптом из Китая в Россию входят: электромонтажное и силовое оборудование (различные вилки-розетки, выключатели, стабилизаторы, трансформаторы и прочее); приборы для автоматконтроля и комплектующие к ним; кабельные электротовары; электроинструменты (пилы, дрели и пр.). Также в список входят и всевозможные осветительные декоративные приборы (лампы, светильники, гирлянды, прожекторы, декоративные фонарики, фигурки и т.п.).
Импорт в Россию из Китая товаров из группы «электротехническая продукция» за период 2014 – 2018 составил 50.6 млрд долл, общим весом 3477 тыс. тонн. Динамика импорта представлена на рисунке 3


Рисунок 3. Динамика импорта в Россию из Китая 2014-2018 г.г, долл
Источник: Россия: Статистика внешней торговли. По данным ФТС России [Электронный ресурс ]. Режим доступа: http://ru-stat.com/date-Y2014-2018/RU/import/world/1685
Как следует из рисунка 3, 2018 год показывает отрицательную динамику импорта. Это связано с политикой импортозамещения в России. Сегодня России удалось довести долю отечественного оборудования в собственных закупках до 75 %, что позволяет обеспечить российскую промышленность заказами на 910 млрд руб. в год. Но в целом постепенное увеличение масштаба торговли электротехникой между Китаем и Россией оптимизирует торговую структуру и эффективно повышает научно-техническую составляющую двустороннего сотрудничества. Особо отмечается, что сотрудничество в сфере электротехники переживает отсутствие крупных проектов, а взаимное инвестирование находится в зачаточной стадии. В этой связи надо усиливать роль китайско-российского механизма инвестиционного содействия и расширять перспективы взаимодействия. Путем совместного участия в крупномасштабных проектах содействовать сотрудничеству двух стран в сфере оборудования и электротехники.

1.2. Особенности выхода китайской электротехнической продукции на российский рынок

При выходе на российский рынок китайской электротехнической продукции следует учесть следующие особенности, которые связаны с различиями в маркетинговой среде российского и китайского рынков.
Первая особенность – это политическое влияние на экспорт со стороны китайского правительства.
Глобализация предоставила Китаю возможность еще лучше использовать внутренние и внешние ресурсы. С одной стороны, можно привлекать больше капиталов, технологий и передовых методов управления, с другой – можно осуществлять «выход за границу», участвовать в международных инвестициях, использовать зарубежные ресурсы. Экономическая глобализация ускорила процессы реструктуризации экономики. Китай может воспользоваться возможностью перемещения развитыми странами части производств в развивающиеся страны, ускорить процессы собственной индустриализации и информатизации, тем самым содействуя непрерывному совершенствованию и облагораживанию структуры экономики страны.
Основным путем повышения роли Китая в международном разделении труда является создание, развитие и укрепление собственных предприятий, использование различных (в частности, недостающих в Китае) факторов производства в мировом масштабе для формирования условий для самостоятельного развития.
Интернационализация хозяйствования означает участие в международной конкуренции, включение в международную систему производства. Для развития китайских предприятий необходимо учитывать в более широких масштабах международное распределение ресурсов.
Все более очевидными становятся факторы, сдерживающие дальнейшее производство электротехнической продукции и ее сбыт на внутреннем рынке:
1. китайский внутренний рынок электротехнической продукции испытывает двойное давление избыточных производственных возможностей и недостатка эффективного спроса. Ограниченность пространства внутреннего рынка требует искать новые пространства для развития производства. Актуальным методом решения этой проблемы является выход производства за пределы страны, использование для собственного развития глобального рынка и ресурсов.
2. С каждым днем обостряются противоречия между ограниченными ресурсами и огромными производственными возможностями Китая. В Китае происходит полная реструктуризация в системе электротехнической промышленности, характеризующаяся экстраординарно быстрым развитием. В связи с этим возникает огромное давление на ресурсы, энергоносители, землю, а ограниченность внутренних ресурсов не позволяет сохранять устойчивое развитие национальной экономики
3. Китайская торговля сталкивается с растущими трениями, национальная валюта оказывается перед лицом беспрецедентного давления в пользу ревальвации.
Таким образом, реализация стратегии «выхода за рубеж» играет важнейшую роль в укреплении международной конкурентоспособности Китая на рынке электротехники.
1. Стратегия «выхода за рубеж» усиливает двустороннюю направленность внешней открытости, способствует осуществлению здоровой циркуляции в экономике. В связи с развитием глобализации Китаю необходима стратегия сочетания «заимствования извне» и «выхода вовне». Только продвигаясь в сторону более высокого уровня открытости, можно будет получить должную долю в международном разделении труда и конкуренции.
2. Стратегия «выхода за границу» способствует перемещению внутренних производственных возможностей электротехнической промышленности. Облагораживание номенклатуры продукции возможно осуществлять и в пределах одной страны, однако пространство для этого, как правило, сравнительно ограниченное. Противоречия между избыточными мощностями и недостаточным спросом можно разрешить только путем «выхода вовне», переводя за границу часть произведенной продукции. Это позволит смягчить чрезмерную конкуренцию предприятий на внутреннем рынке и положить конец неэффективной трате ресурсов.
3. Данная стратегия подкрепляется внедрением программы «Сделано в китае-2025». Долгое во многих странах считала, что опыт китайских реформ неэффективен. Однако этот постулат все сложнее игнорировать на фоне того, что Китай уже серьезно опережает, к примеру, РФ в развитии высоких технологий. Новое решение китайского правительства – кардинально модернизировать собственную промышленность и из простого «сборщика» западных технологий превратиться в «законодателя мод». Для этого Пекин начинает субсидировать участников программы «Сделано в Китае – 2025», которые буду сконцентрированы в специальных региональных промышленно-инновационных зонах.
В Китае будут созданы показательные зоны государственного уровня для осуществления программы «Сделано в Китае – 2025» – плана модернизации обрабатывающей промышленности страны. Китайская стратегия «Сделано в Китае–2025» – это всеобъемлющий правительственный план, призванный «омолодить и укрепить высокотехнологичных производителей страны». «Многие китайские компании, работающие в производственных областях, по-прежнему зависят от иностранных комплектующих. Кроме того, в мире сохраняется не слишком хорошее восприятие китайской продукции. Новая же программа намерена довести страну до такой степени, что она не просто будет являться мировым лидером в сборке технологичных продуктов, но также будет разрабатывать и производить их с нуля», – поясняли китайскую концепцию в журнале World Finance.
По мнению китайских чиновников, программа уже дает свои плоды. Так, с момента своего запуска средняя производительность выросла на 38% для первых 109 пилотных проектов в Китае в области интеллектуального производства, эксплуатационные расходы снизились на 21%, а энергоэффективность выросла на 9,5%
SWOT-анализ китайского бизнеса в России представлен в таблице 2.
Таблица 2 – SWOT-анализ китайского бизнеса в России
Сильные стороны
Слабые стороны

Объем внутреннего рынка
Недостаточное знание российского законодательства

Достаточность ресурсов
Недостаточная осведомленность о конкурентах


Доступность технологий


Инфраструктура

Возможности
Угрозы

Высокая окупаемость инвестиций
Нормативная и налоговая среда

Человеческий капитал
Макроэкономическая турбулентность


Геополитическая напряженность


Источник: Китай и Россия в 2017 году: сложный путь роста – EY.2017.-С.4-5.

Как видно из таблицы 2, барьерами на пути выхода китайской продукции на российский рынок являются нормативная и налоговая среда, макроэкономическая турбулентность, геополитическая напряженность.
В этом случае основной методологический подход к выбору стратегии операционной деятельности электротехнической компании из КНР основывается на конкурентном подходе, призванном обеспечить низкие затраты операционной деятельности, выход на российский рынок с учетом национального разнообразия. Учет национальной конкуренции, существующих различий в экономике, политике и культурных условиях страны, необходимости дифференциации производства в связи с приспособлен

Заказать эту работу прямо сейчас

Посмотреть другие готовые работы по предмету МЕНЕДЖМЕНТ ВО ВНЕШНЕЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

© 2002-2024 Москва 'Мастерская дипломов'. Все права защищены.